Erfolgreiche Wirkung vor Entscheidern und Kunden

Persönlich, souverän und überzeugend

Du möchtest Deine Themen vor internen oder externen Ansprechpartner wie bspw. Geschäftsführern, Kunden oder Projektteams vorstellen und für Deine Vorschläge gewinnen? In diesem Training werden nötige Kernkompetenzen und hocheffiziente Techniken thematisiert, um die individuelle Wirkung hinsichtlich dieser Zielgruppen zu optimieren.

Du lernst die wesentlichen Merkmale Deiner Wirkung am Telefon, bei Gesprächen/Diskussionen und Präsentationen kennen. Du nimmst wertschätzenden Kontakt zu Deinen Hörern auf und führst sie zu Deinem klar definierten inhaltlichen Ziel. Du trainierst anhand relevanter Themen aus Deiner Praxis und erhältst ein Feedback, als Anhaltspunkt für Deine persönliche Weiterentwicklung. Du erlernst Methoden und Techniken, um auf plötzliche Fragen oder aggressive Bemerkungen konstruktiv reagieren zu können.

Kernthemen:
Drei Elemente der Wirkung
Guideline für Telefongespräche
5-Schritt-Methode der Diskussionsführung
Schlüssel wirksamer Rhetorik, rhetorische Verstärker und Redepläne
Prägnante Stimmführung für einen entschlossenen Eindruck
Körpersprache
- Souveränität
- Fragetechniken
- Lampenfieber
- Menschliche Wahrnehmung
- Smalltalk
- Aktives Zuhören
In improvisierten Redebeiträgen schnell und überzeugend auf den Punkt kommen
Sicher und souverän auf Störungen, Unterbrechungen, kritische Fragen etc. eingehen
Praktische Übungen mit Video- und Phonecoach-Analyse